阳光城集团|房地产开发与经营

工作描述：2020-05 ~ 至今                                阳光城文澜府                                                                                     渠道经理
1、持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务：
2、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；
3、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行；
4、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容；
5、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚职、劝退等作出建议；
6、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准；
?7、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费
用；
?8、上级交办的其它工作任务

新力控股(集团)有限公司|房地产开发与经营

工作描述：2019-07 ~ 2020-03       新力弘阳公园1873
渠道经理工作内容：
1、根据公司分配的年度销售任务，制定渠道年度营销方案；
2、独自搭建渠道部门人员框架；’
3、独自完成渠道部门的拓客专员招聘指标以及大客户、文员的招聘；
4、独自完成渠道部门人员薪酬的制定及每月工资核算；
5、独自定制渠道部门月度任务制定，根据每月公司任务指标制定不同的拓客方针，有效的快速的公司制定的拓客指标；
6、针对大客户拓客，提供个人资源完成大客户看房团的任务；
7、通过竞品、交通、派单、call客等方式合理分配拓客人员开发客户；
8、通过个人资源获取竞品楼盘的call客电话保证充足的客户来访量； 工作成果
1、提前完成渠道组建；
2、超额完成公司制定的渠道来访量；
3、项目广告还未推出时，提前制定推广计划使项目信息得到深入的推广；
4、远超对手获得高质量的客户来访；

新力控股(集团)有限公司|房地产开发与经营

工作描述：2018-01 ~ 2019-07  新力金沙湾
渠道主管工作内容：
1、组建管理自己团队人员，培训，制定并监督团队任务的达成；
2、对于市场竞品的分析与调研，对与渠道部任务的制度及进度时间表的制定，及部门汇报材料的收集与制作；
3、配合渠道经理进行渠道部门的管理，及日常工作的安排、监督任务完成情况；
4、调研竞品信息针对不同的竞品调整不同的拓客话术的制定；
5、负责部门的招聘培训工作以及部门汇报材料的制作； 工作成果：
1、超额完成项目制定的带访及认购任务；
2、招聘并培养了渠道部的一名季度销冠、以及四名月度销冠； 工作收获：
1、管理除了业绩上的使命必达以外，最重要是招募一批执行力强，战斗力强的团队；
2、对于团队的每个月做到人尽其才。让团队的每个人快速成长，这样的团队才可以打胜仗；

新力控股(集团)有限公司|房地产开发与经营

工作描述：2017-05 ~ 2017-12  新力帝泊湾  
渠道专员工作内容：
1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
3、维护老客户的业务，挖掘客户的潜力；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系； 工作成果：
每月超额完成项目定制的个人拓客任务；